ניהול משא ומתן באנגלית שמביא תוצאות!
ניהול משא ומתן עם אמריקאי שונה בתכלית מהמשא ומתן מול היפני
וטכניקות משא ומתן יעילות מול אירופאים אינם רלבנטים כשפועלים במזרח הרחוק.
הכשרה ייחודית בשיתוף פעולה של TriEnglish ועו"ד ומומחית עולמית למשא ומתן, גב' ונסה סיימן
אנו מזמינים אתכם להכשרה ייחודית ובלעדית המשלבת בין הקניית ידע מקצועי לצד כלים פרקטיים בניהול משא ומתן לבין ידע מקצועי ותרגול פרקטי בשפה האנגלית בכלל ואנגלית עסקית בפרט. במציאות הגלובאלית של המאה ה-21, המאופיינת בדינאמיות, מורכבות עסקית וריבוי שחקנים מכל התרבויות, על המנהל לאמץ מיומנויות אופטימאליות הן במשא ומתן והן באנגלית. עולמות תוכן אלו הולכים יד ביד. מחד, העדר תכנון למשא ומתן יפגע בתוצאות, ומאידך, תקשורת באנגלית לקויה עלולה לפגוע בדימוי הנושא ונותן על שולחן המשא ומתן. ההכשרה, בהיקף מומלץ של חמישה מפגשים של ארבע שעות, מתמקדת באתגר ניהול משא ומתן בצורה מובנית ומתודולוגית תוך ניהול דיאלוג באנגלית עסקית רהוטה.
Take Aways
- מתודולוגיית עבודה מקצועית לניהול משא ומתן אפקטיבי, לרבות כלים ועקרונות להכנה ולתכנון התהליך.
- מודל חמשת השלבים למשא ומתן: מההכנה ועד לסגירת העסקה.
- כלים לבניית אסטרטגית משא ומתן ארוכת טווח לאופטימיזציה של הסכמים מרובי נושאים ואינטרסים.
- הכנה למשא ומתן מורכב כפשוט, בהתאם לזמן, עיתוי וצרכי הארגון.
- התמודדות בצורה יעילה עם אירועים בלתי צפויים והפתעות במהלך המשא ומתן.
- תרגול משא ומתן חוצה יבשות באנגלית, תוך שימוש בטרמינולוגיה מקצועית אפקטיבית.
- הקניית ידע ותרגול של תקשורת יעילה באמצעים אלקטרוניים ובשפה עסקית גבוהה באנגלית.
- שיפור היכולת לשאת ולתת באנגלית עסקית, תוך שימת לב לרגישויות ושוני תרבותי.
המרצות
עו"ד ונסה סיימן
ונסה, עו"ד בהשכלתה, נושאת ונותנת מקצועית ויועצת לתהליכי משא ומתן מורכבים. פועלת מעל עשור כחלק מצוותי יועצי משא ומתן בכירים, המתמחים בליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן. ליוותה תהליכי משא ומתן במגוון ענפים במגזר הפרטי והציבורי ופועלת כיום במרחב עולם המשא ומתן המקצועי – החל מהוראה, פיתוח תכנים ומתודולוגיות עבודה ועד לליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן מורכבים.
סיימן עובדת בצמוד עם מנהלים בדרג בכיר וביניים, במגוון רחב של הקשרי משא ומתן, בארץ ובחו"ל, בדגש על תהליכי משא ומתן עסקיים בתחומי ניהול פרויקטים, רכש, קניינות ונדל"ן.
ונסה עובדת עם גופי רכש בהקניית תורת המשא ומתן המקצועי לארגון ולמאפייניו. יועצת ומלווה תהליכי משא ומתן עסקיים מול ספקים, לקוחות, רשויות וגופים פיננסיים ומוסדיים בכל הקשור לשיפור התנהלותו העסקית היומיומית של העסק מול גורמי חוץ ופנים.
מתמחה בממשק שבין משא ומתן לממשל ופוליטיקה, ניהול רכש והתקשרויות, ניהול עסקים משפחתיים, בממשק שבין משא ומתן ועולם הבניה/נדל"ן וכן בממשק שבין מקצוע המשא ומתן ומגדר. היא כותבת ומפרסמת בנושאים אלו ופעילה במסגרות להעצמת נשים בארץ ובעולם.
בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים – התמחות בפסיכולוגיה ניהולית, וכן בוגרת תוכניות הבכירים PON (Program on Negotiation) מבית הספר למשפטים באוניברסיטת הארוורד.
גב' יפעת מן
מייסדת ומנכ"ל חברת TriEnglish, המלווה מנהלים ובכירים בהטמעת כישורי אנגלית העסקית מעל 15 שנה.
יפעת בעלת תואר שני במנהל עסקים (MBA) מאוניברסיטת בן-גוריון בנגב, תואר ראשון בתקשורת עסקית ובפסיכולוגיה מאוניברסיטתMontclair בארה"ב, ובעלת תעודת הוראה באנגלית מטעם מכללת אחווה לחינוך. במהלך שהות ממושכת בארה"ב רכשה יפעת שליטה מלאה בהוראת השפה האנגלית, ידע מקצועי ונסיון רב בהתנהלות עסקית אפקטיבית בסביבה גלובאלית.
מתמחה באימון אישי וקבוצתי של מנהלים ואנשי עסקים, תוך דגש על שיפור מיומנויות תקשורת עסקית, העברת פרזנטציות באנגלית מסחרית, כתיבה עסקית, הכנה לראיונות עבודה ופיתוח מודעות ורגישות בתקשורת בין-תרבותית.
כמנהלת חברת TriEnglish, עוסקת יפעת בפיתוח עסקי, גיוס מורים, בניית תוכניות לימוד ופיתוח חומרי הוראה איכותיים, וכן בהעברת קורסים, הרצאות והכשרות מקצועיות לחברות וארגונים הפועלים בעולם העסקים הבינלאומי.
באקדמיה משמשת יפעת כמרצה לאנגלית ולאסטרטגיות למידה.
